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赢咖5平台1956注册创梦天地的潮玩生意经:夯实渠道 塑造IP变现闭环

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  8月30日,数字娱乐平台创梦天地(01119.HK)交出了2021年首份“成绩单”。公司中期财报显示,截至2021年6月30日,创梦天地收入达13.67亿元。

  2021年,创梦天地一方面继续进游戏业务的优化和聚焦,确定核心战略是消除、竞技游戏的自研运营,及中重度游戏的投资、定制;另一方面,公司的线下业务持续有序扩张,已拥有“腾讯视频好时光”和“QQfamily”双品牌,共同打造“Z世代”线下娱乐和社交新场景。

  创梦天地2021年中期财报显示,公司线下业务收入增长迅猛,较去年同期增长5倍以上,约达1千2百万元。有趣的是,与2020年度相比,此次中期财报中,有关“潮玩”的篇幅明显增多。

  今年7月,全球首家QQfamily旗舰店在深圳开业。据悉,QQfamily旗舰店在主机体验及零售的基础上,叠加了众多IP主题的潮玩零售业务,从而进一步丰富创梦天地的线下店业态。

  据财报,QQfamily旗舰店开业第一个月未经审计的营收达217万元,赢咖5注册中潮玩的销售占比约为50%。

  1+1>2的潮玩布局背后

  根据弗若斯特沙利文报告,中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段,但在过去几年内得到快速发展,市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元,复合年增长率为34.6%。中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升,预计中国潮流玩具零售的市场规模在2024年将达763亿元。

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  在这个巨大的产业中,渠道和IP是最为重要的两个关键性因素。

  具体来看,线下渠道最大的竞争力是核心商场的核心铺位。围绕长用户生命周期,创梦天地通过目前已开设的10家直营店已经沉淀出了线下选址、运营的方法论,以及趋于成熟的商业模型。

  据了解,今年由于疫情的影响,公司调整2021年线下店开设目标为新增至20家直营店。QQfamily线下标准店将于今年着重在广深及周边地区开拓新店,并且已经开始筹备全国性高速扩张计划。

  潮玩IP则是渠道之外另一重要竞争力。据悉,目前创梦天地的潮玩IP多为与股东腾讯合作,公司接下来计划多渠道整合IP资源,包括自有IP,保证潮玩业务的多元化,沉淀长远、可持续健康焕发生命力的艺术品牌。通过向市场输出创梦天地的品牌风格和能力,建立独家产品和原创IP的护城河。

  创梦天地CEO陈湘宇表示,公司接下来会在线下扩店和IP合作研发这两个重点上发力。“创梦天地潮玩拓展的计划,第一步是根据已有的IP产品为线下用户提供潮玩消费场景;第二步则是构建自有IP、布局潮玩生产链中上游,连接设计师,精细化管理潮玩用户,争取尽快打通潮玩产链路的闭环。”

  公司推演模型显示,一家标准店中,潮玩业务单月收入可达到近50万元,平效可达4千元以上。据悉,创梦天地潮玩业务目前的毛利仅35%左右。参考行业平均毛利65%,相信在创梦天地打通生产链后,赢咖5用户注册有更大想象空间。

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  差异化的潮玩业务逻辑

  对于背后没有动漫、影视、游戏作为背景的潮玩IP来说,凭借纯粹的IP形象也许会受到爆发性的追捧,但却不是可持续的。

  相比市场上的赢咖5注册他潮玩产品,创梦天地潮玩业务中的核心竞争力在于赢咖5注册开发的潮玩产品具有独特的故事性和互动性。据悉,基于游戏IP设计的潮玩,卖出去才是赢咖5注册生命周期的开始。用户买回家后,可以跟线上游戏产品保持长周期、多频次、具社交属性的互动。

  在业绩会上,陈湘宇多次提到了IP变现闭环概念,即IP的表现形式除了线上游戏外,线下也是很重要的变现场景。从自有IP的思考到搭建,从设计到生产,从游戏内变现到线下变现,这就是创梦天地想打造的变现闭环能力。

  据透露,创梦天地目前已经开始着手对接相关潮玩公司,及有行业影响力的设计师,并储备有部分自有IP。

  据了解,QQfamily开业后举办了很多全国潮玩用户线下见面会,获得了不错反响,下半年也会持续地进行全国拓建。

  从手游发行公司转型为线上、线下融合的数字娱乐平台的过程中必然伴随着阵痛,但目前来看,创梦天地似乎已经找到了自己线下业务的生意经方法论。

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