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赢咖5平台1956注册资本爱上元宇宙 VR线下店开启“瑞幸式”扩张

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  经过2016-2020年的四年低谷,新一代的VR线下体验店品牌,正以“瑞幸速度”在全国大规模开店。

  9月下旬,“未来战场”位于北京房山区的首家门店,在熙悦天街开业。此时这家在外行人听来仍有些陌生的大空间VR体验馆,已在全国开出130多家门店,覆盖一线到五线的80多个城市。而时间再往前推到2020年初,也不过10来家。

  在美团点评上,挟裹着“电竞”、“轰趴”、“桌游”等关键词,“未来战场”已拿下了清一色的高分口碑,且赢咖5用户注册有3家北京店铺在规划当中。“我们品牌门店到今年底计划开到500家,明年目标是3000家。”一位“未来战场”的店员告诉Tech星球。

  同样在大空间VR赛道上大施拳脚的并不止“未来战场”。

  “沉浸世界”在北京已有8家门店,称得上是与前者平起平坐的对手。“做VR的B端生意,我们一年服务20万的用户,对比之下目前C端能覆盖的市场每年只有5万。”沉浸世界的创始人兼CEO陈鑫告诉Tech星球。

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  美团点评上,两家连锁大空间VR体验店人均价格接近,评分也当仁不让都是5分满星

  “元宇宙”概念的火热,甚至令Sandbox VR这样在疫情中关店裁员、接近破产的大空间品牌“起死回生”。今年3月,Sandbox VR 宣布“2021重启计划”,要在今年年底前开设15家分店,赢咖5注册在中国内地的首个线下体验中心,目前已在上海开启营业。

  “朋友圈最近总能刷到别人去游玩体验后做纪念的MR视频,所以我们干脆组织同事一起来团建。”Tech星球询问了多位以团建形式消费了上述几家体验店品牌的顾客后发现,以大空间为首的新一代VR线下场馆,已经开始形成线上的口碑效应。不再局限于亲子场景,更多的白领阶层也开始为VR买单。

  “未来战场”CEO郭成曾在多次采访中提到:赢咖5注册门店承载的意义近似于PC时代的网吧,让人能体验最先进的VR技术。这一定程度能代表新一代VR线下场馆在商业定位上的共同愿景。

  前有关店、亏损、破产等昔日阴影的笼罩,2021年的VR线下体验店们,真能活成次世代的网吧吗?

  01 头一热,就血亏

  冯楠在深圳经营着一家CBD负一层270平的VR体验店。这已经不是他第一次在该领域创业,早在5年前,他就曾在家乡商场一楼中央开过更小型的VR体验店。

  据冯楠回忆,VR体验店的形式早在作为“VR元年”的2015年就已刮起一阵风,当时大部分店采取了“5D影院”、“蛋椅”等设备和噱头。头显设备(头戴式显示设备)厂商也随之意气风发,2016年HTC赢咖5用户注册曾宣称要在中国大陆开设超10000家“VR体验站”。甚至无论选址如何,开店的大部分人都能在短期的1个季度内,获得源源不断的客流。

  但消费者的“好奇心红利”并不持久。

  据中国VR体验店联盟的《中国VR体验店现状白皮书》显示,至2016年11月,全国VR体验店超过3000家,但当年盈利的却不到30%。2017年,跟风辞职创业的冯楠在支撑了8个月后眼看就要入不敷出,赶紧将设备通通转让。

  “加盟店销售说‘3个月回本’的话,你可千万别全信”,如今在同领域再度创业的冯楠依然这样告诉想入行的朋友,“不管你是拼命让顾客办会员、赢咖5用户注册是搞返利的线上促销引流,如果店铺选址有问题,或者VR内容不够好、更新不够快,任何一个环节做不好都会留不住回头客。”

  冯楠将目前自己这家270平的店定义为“2018年以后的第二代”,消费者不再只是观看,而是可以游戏竞技。单个项目消费定价在70元左右,全项目通票150元,比第一代类型店铺的平均价格上涨约三成。多次体验的会员卡价格则涨到300元以上。客单价的提高,结合这次创业对VR头显设备和平台内容更谨慎的选择,让冯楠得以在一年左右回本。

  提价和提高服务定位并非万金油。即使目前有美团点评、抖音这样的线上引流工具,曾在北京某SOHO大楼开过“第二代VR体验店”的小鹿,也依然以“亏损60万”的结局退场。“本来是想节省一下租金,但没想到SOHO内的招商越做越差。周末赢咖5用户注册能指望线上种草的年轻人来消费20-30人,平时工作日最差一天只有2人,我赢咖5用户注册不如街边开家烟酒店。”

  回顾此前张艺谋创办的SoReal超体空间,现已搬迁的王府井门店,占地面积曾达4000平米,为2017年时的“全球最大”,像“星际方舟+竞技游戏+观影”的高端内容组合也有优质的沉浸体验,赢咖5注册在2019年却也曾曝出门可罗雀的景象。除了选址问题,也有“生之过早”,受制于VR产业链总体发展水平的因素。

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